vol.625【経営コラム】経営がうまくいっている会社は戦わない!

…戦略とは戦いを略すとの意味です。

(毎週月曜日配信)経営編
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事 田中英司

■経営がうまくいっている会社には特徴があります。

  1. 『競合しない』ビジネスを構築できています。
     戦いを略す戦略を有しています。
  2. 『利益を確保できる』利益率が設定されています。
  3. 『安売りをしない』との決意が固いです。
  4. 『売上至上主義』ではありません。

また、これらの基本ルールを死守するための勉強に熱心に取り組んでおられます。勉強熱心です。

1.競合しない!
競合を出来るだけ回避する、ビジネスを設計する時に最初に考慮すべき事柄、まさに戦略のことです。同じような商品・サービスを同じように売っていても、うまくいかないのは当然です。違う商品・サービスを、違う売り方で、店舗ビジネスでは違う場所で売る、この原理原則をしっかり確認しましょう。競合の真ん中で戦う、どんなに頑張り続けてもうまくいかない(売れない)のはこのためかもしれません。

2.利益を確保する!
利益を確保する、ビジネスを設計する時に極めて重要な視点です。同じ投資をして、同じ経費で、同じ売り上げを上げても、その粗利益率が30%か40%か50%か、この違いは利益に格段の差をもたらします。その後の経営が全く変わります。儲からない利益率を設定したがために、どんなに頑張り続けても上手く行かない(利益がでない)のはこのためかもしれません。

3.安売りをしない!
安売りをしない、販売戦略から安売りの発想を捨ててください。売上をいくら伸ばしても、その価格を割り引いてしまっては何の意味もありません。10%の値引きは、最初から利益を10%放棄することと同義です。忙しいのに儲からない状況「繁盛貧乏」に陥るのは、安売りをするから、または、そもそも値決めが安すぎる(当初から安売り状態)からかもしれません。

4.売上至上主義に陥らない!
売上ではなく、利益を優先して求めて(管理)ください。「いくら売れそうか?」「いくら売れた?」ではなく、「いくら利益が出そうか?」「いくら利益が出た?」で管理してください。社長は「売上」ではなく「利益」を求めてください。赤字に陥るのは、そもそも「利益」を最初から求めて(管理)いないからかもしれません。

  • うまくいかない経営を行っている会社は、案外単純です。上記の様な基本を外しているからです。軌道を修正してください。
  • そもそも上記の基本を外したプラン?で創業を企てる創業者も少なくありません。見直してください。

■『経営の方針』、その要諦は『繁盛貧乏に陥らない』ことです。
  再度ご確認ください。

  • 力相応オンリーワンを目指す。
    →どこにでもあるネタをビジネスにしない。一工夫、二工夫…
  • 低粗利益率のビジネスは行わない。
    →粗利益率30%未満はおすすめしない。小資本企業には難解です。
  • 価格を売るための道具に使わない。
    →安売りはしない。
  • 売上至上主義に陥らない。
    →売上よりも利益を優先する。

この機会にご自身のビジネスモデルを点検してください。特に、有店舗型のビジネスは、その立地(競合状況)によって業績が大きく変わります。また、立地の置き換えは容易ではありません。
立地の選定には多くのエネルギーを費やしてください。

田中英司 (GPC-Tax本部会長・ 銀行融資プランナー協会代表理事)